沧海一笑

报纸的方向（一）

                                      

2005年12月25日  星期日

报纸的方向（一）

老葛谈起别人的一个想法，办一份广告免费，发行免费的报纸。在座的都叫好，又都想到：那报纸怎么赚钱？

老葛说，那只是一个伟大的想法和报纸的一个方向。

挺好的一个命题，我在洗澡时，又想这个问题。突然，我有了一个思路，是这样。

这份未来的报纸应该是企业报，比如叫《蒙牛报》。这是一个双赢的想法。

你想，对“蒙牛”这家企业来说，它要的就是一个品牌效应。假设它每年打给各家媒体的广告费用是5000万，那么好，拿这笔钱来命名一份报纸，就好像甲A联赛中的冠名——“健力宝队”，打造企业品牌，比如将《××报》改名叫《蒙牛报》。

前期，这肯定需要蒙牛企业做出2到3年不赢利的打算，通过打造这家媒体来打造这家企业的品牌。

《蒙牛报》免费派送给每一户，免费给每一家与老百姓生活息息相关的企业打广告。内容保留一般都市报内容的操作模式，不过是无偿给读者提供各种新闻和广告等信息服务。这样，发行量必然巨大，广告客户排队，《蒙牛报》打造成一个成功的媒体品牌，获取整个社会对该企业公信力的认可。企业必将更加赢利，媒体更加具有公信力。

这是双赢。

比如，前几天我看到杨澜的一条新闻，以杨澜的名字命名“杨澜”汽车；比如中央电视台现在毕福剑搞的娱乐节目《天气预报》，以“天气预报”命名牙膏。

这种思路，便是媒体操作成功后，通过冠命到企业赢利的一种尝试。所有的发行、采编费用由命名的企业来承担，比如《蒙牛报》的所有费用，由蒙牛集团来承担。最终的赢利点，归结到蒙牛集团更高的赢利上。报纸的成功，报纸的公信力，貌似没有任何赢利，却打造出整个集团的成功，集团的成功必将有更多的利润。

媒体与企业，最终达到最大的共赢。

如果有一天，每天早晨每个读者起来，通过免费的《蒙牛报》了解这个城市的新闻，获取免费的信息广告。那么，深入人心不只是《蒙牛报》，而是“蒙牛集团”这个品牌。

因为，未来“杨澜”牌汽车的消费者中间，必定有许多喜爱杨澜的观众。未来《蒙牛报》的公信力，如果达到现在《南方周末》、《新京报》和《京华时报》的水准，一定会赢来蒙牛企业更高的赢利点。

此前曾采访过吉利汽车集团，吉利集团曾涉水媒体，在北京操作8家杂志，最后入不敷出，关门停业。

吉利涉水媒体失败的原因，一是操之过急，胃口太大，一口想吃个大胖子，浮躁、狂妄所致。二是，对市场的把握不够明晰。如果吉利集团投资来专心操作一份免费的都市报或者信息报，命名《吉利时报》，专心做新闻或者文化，免费派送，或许将促成新闻史上一件伟大的事情。这有点像潘石屹的《soho小报》，花掉的是钱，获得是品牌。但潘石屹的《soho小报》发行量很小，针对的只是媒体圈和一部分文化人，定位相对较高。

如果将老潘的这个思路“平民化”，或许都市报将获得新的发展方向，而不是共同盯着城市里的一块广告蛋糕，眼睁睁地看着它变得越来越小。

都市报也可以自己做蛋糕吃，把蛋糕做得好吃，好看，好卖。

【作者: 沧海一笑】【访问统计:】【2005年12月25日 星期日 23:10】【 加入博采】【打印】